淮安日报10月21日A1版报道22年前，他研究生毕业，成为一名大学老师；16年前，他接手朋友做不下去的企业，开始了创业之路。从自己手工打造第一条生产线，到如今拥有两个厂区，90%产品远销海外，年产值近亿元，李康和他的“卧尔康”走过了不平凡的创业之路。

这十多年的历程，生动地再现了一名科技创业者成为现代企业家的过程。

转变：从化学教授“变身”企业老板

1991年，李康从名牌高校化学系研究生毕业，如同那个时代无数的知识分子一样，对于学术的追求，让出生于淮阴区的他回到了家乡最好的大学淮阴师范学院，从事教学和科研工作。业务能力突出、敢想敢拼的李康，在工作两年后面临人生新的选择——出国深造还是留在故乡“学以致用”。最终，难舍的家庭，难舍的故乡，让李康选择了留在淮安。

此时，滚滚的商业大潮正在席卷着中国大地，不少淮安本土的企业将渴望技术革新的目光投向了高校。从1992年起，李康先后为淮安多家化工类企业提供技术支持。涟水县的一家化工厂，一直无法解决废水排放问题，经人介绍，慕名找到了李康，结果是李康不仅解决了企业的技术难题，而且让企业的废水产生了比产品更高的经济效益。

还有一个曾在汇通市场从事油漆品牌代理的小老板，随着生意越做越大动起了自己生产油漆的念头，可是，他根本没有技术积累，于是又找到了李康。在李康的帮助下，完成了从代理商向制造商的转变。一次次的科技输出，让李康在淮安化工业界渐渐有了名气。在这个过程中，李康亲自参与和见证了技术转变为产品、转换为效益的过程，这也悄悄在李康的心中埋下了创办企业的种子。

1997年，一位朋友找到李康寻求合作，此时这位朋友所投资的聚氨酯产品（记忆棉的原材料）正处于培育期，但一次次的打击让其失去了信心，最终他找到李康，表达了希望李康接手的意愿。看着朋友的困境，李康接手了这家企业，开始了自己的创业之路。

但是困难接踵而至，此时的厂里不仅没有产品，甚至连生产线也没建起来。于是，李康自己车模具，拼装生产线，一条当时报价近20万元的生产线，李康硬是靠着自己的执着与坚持，历时数月，仅用2万多元就打造出一条6米长的生产线。在这条生产线上，时年32岁的李康开始了自己的财富之路。

转型：从“独自研发”变为“善借外脑”

当时国内聚酯氨市场因为还没有发展起来，不少高端产品都被国际巨头所垄断。李康虽然一直关注产品的研发，但因为无法掌握最新的市场动态，所以企业的发展一直不温不火。不过，这一切随着1999年春天南京打来的一个电话改变了。

1999年，一位日本制作床上家居用品的客商找到了南京大学化学系的专家，希望通过南大的研发力量，帮助他们生产一种刚刚在西欧市场出现的“记忆棉”卧具所使用的新型聚氨酯产品。南京大学当时没有专门从事这类产品研发的部门，不过，一位教授知道在淮安有个叫李康的教授一直在从事这方面的研究，于是，把电话打给了李康。接到电话后的李康兴奋不已，虽然还不知道这种新产品会给企业带来多大的效益，但李康觉得自己企业转型的机会来了。

不过当李康拿到日方提供的货物样品后，他不禁有些发懵，因为这个产品不仅之前没见过，而且连产品使用的原材料都不清楚。李康将自己关在实验室进行科技攻关，最终，他了解了产品的化学特性，这是一种名叫聚醚的新产品。可是经过自己配比的产业原料，因为气味问题无法解决，一直达不到日方的要求。

李康此时想到了当时国内最顶级的化工原料研发生产机构——上海高桥石化三厂，他将样品和化学属性提交到该厂研究所。因为当时这种产品的市场规模有限，研发机构对于这样的产品创新并不“感冒”。而嗅到商业气息的李康则坚持自己的判断，未来这种聚醚产品将有更大的发展空间。在他的坚持下，高桥石化三厂最终提供了30斤的试验品。

经过一系列测试，高桥三厂提供的产品具备了同类产品的国际先进水平，于是大量订购产生。靠着首期订购的20吨货品，李康赚取了人生中的第一桶金。据了解，当时该类聚醚产品在国内研发未成功时，每公斤的产品价格是67元，而李康获得的产品价格是19元每公斤。谈及这段历史，李康笑着说，自己推动了中国聚醚化工产品的历史进步。

转轨：从“作坊工厂”走向现代企业

李康虽然掘到了人生的第一桶金，可是这一过程他认为也有自己的遗憾。“虽然我们是国内第一个大规模订制聚醚原料的厂家，但真正赚到大钱的却是珠三角一带生产卧具的工厂。这些工厂虽然对技术不太精通，但是他们更了解卧具产品和市场需求，所以，他们跳过研发直接到市场上购买原材料进行加工生产。因为市场需求量大，不少企业在此期间迅速做大。”李康说。这一过程，给了他很大的触动。

于是，在完成了原始资本积累后，李康一方面保持对研发的投入，一方面加大对市场产品的开发。李康不仅在淮阴经济开发区投资兴建了淮安康维化工科技有限公司，而且还注册了卧尔康的品牌，并先后开发出添加竹炭、TOURMALINE负离子、光触媒等新功能的卧具产品。与此同时，李康也开始跑市场，他每年都前往广交会、德国交易展；阿里巴巴、淘宝商城也有了“卧尔康”的身影。如今，“卧尔康”早已走出国门，出口美国、欧洲、拉美等，每年创造产值近亿元。

对于企业的未来，李康说，刚做企业的时候因为是科技创业，心里想的最多的是技术革新。这些年企业的发展让他明白，技术革新是企业发展的原动力，市场开发则是企业发展的生命线。如今，“卧尔康”的企业规模是过去的数倍，这让他感觉到企业内部的管理越来越重要。他会将自己的精力更多地向企业管理方面转移，力争用3-5年的时间，将“卧尔康”产品从目前的100多个销售点发展到500个，实现年销售额3亿元以上。

报道链接：http://szb.hynews.net/harb/html/2013-10/21/content_2563604.htm