时间：2014年10月17日

天气：晴

地点：教B1-414

课程：广告文案写作

老师：王琰

“同学们，我们先来回顾上节课的知识，一周没见了，大家想不想我啊？”“上节课我们讲了拉斯韦尔的“5W”模式，其中这5W是什么”“定位策略的要点是什么呢？主要方式呢？”……王琰老师站在讲台前，滔滔不绝的讲出上节课的知识，带起我们上节课的记忆。

“今天，我们要讲第五章了，先给大家看个宝洁公司的视频啊。”同学们都热泪盈眶，宝洁，为妈妈的爱喝彩，深深吸引住了同学们的感情，想起了自己的妈妈，想起了妈妈对自己的付出，想起了妈妈的爱。王琰老师总是在导入新课时能够以独特的方式吸引住同学们的注意力，引起我们的认知冲突。俗话说“良好的开始是成功的一半”，教学的导入就好比提琴家上弦，唱歌家定调，第一个音定准了，就为整个演奏或者唱歌奠定了基础。王琰老师正是通过这样，让我们很快进入学习状态。

“同学们都有看过《爸爸去哪儿》吧，我很喜欢里面的森碟，给大家看看这个森碟和她爸爸代言的步步高家教机广告。”“这则广告的目标受众其实是父母，表面上看来是为了孩子再做广告，其实，这则广告是给父母看的，因为孩子不可能会去买家教机，只有父母被这则广告吸引了，才会去购买，同时儿童作为重要影响诉求消费者要是想要这个点读机，父母很大程度上会购买……”王琰老师以这则广告案例向我们阐释出：不同的消费者在不同的产品购买中起不同作用，广告应该向消费决策者或者重要影响者诉求。

接着，王琰老师又举出一些案例来让我们更充分的理解今天所讲的知识。比如说，在购买汽车，保险，电视，音响时，丈夫的作用大于妻子，而在购买厨房用品，服装，日用消费品时，妻子的作用要大于丈夫。因此，同样是面向家庭市场，家电类的广告应该主要针对于男性诉求，而厨房用品的广告应该主要针对于女性诉求。“再看家教机这则广告，他的代言人都是儿童，儿童是一个特殊的消费群体，他们是很多产品的实际使用者，但是这些产品的购买决策一般由他们的父母做出，因此有些儿童用品的广告主要针对儿童，通过他们父母施加影响，有些则针对父母，让他们为了孩子做出更好的选择。”听完王琰老师的讲解，同学们都露出恍然大悟的表情，对这章知识又更加了解了。

王琰老师的课堂总是丰富有趣的，能说会道的王老师用一个个广告案例、影视短片让我们对广告文案写作充满兴趣，让我们感觉到未来的自己也可以写出这么棒的作品，让我们看见了未来更棒的自己。