淮师新闻网12月20日电（记者王丹妮 谢尘子）12月的寒风笼罩了整个校园，漫地的金黄落叶讲述着冬天的肆虐。夜晚，在这一天当中最冷的时候，一场温馨的采访在教A缓缓进行。

棕色及肩卷发展现青春的活力，黑框眼镜藏不住骨子里的文艺，甜美明亮的笑容诉说着乐观阳光的天性，这就是本次采访的主人公——外国语学院创业代表，来自1004的朱梦婕。她的创业项目——“扬帆起航”教育机构开办于2011年的暑假，通过两年的精心打理，教育机构在淮安地区发展迅速，如今已经增设到三个培训点，成为极具发展前景的大学生创业项目之一。

苦累锻造经验之石

汗水浇灌梦想，泪水诉说不屈。高三的暑假，朱梦婕踏上了打工之路。她曾在寒风中发传单，将赚来的收入为父亲买了一件羊毛衫，用女儿的温暖感恩慈父。周末，在身边朋友齐聚逛街的时候，她骑着一辆电瓶车穿梭于淮安的大街小巷中，一天内奔波两个家庭从事家教，风雨无阻；夜晚，在室友侃侃而谈的时候，她静坐于书桌旁，翻阅大量资料，精心准备教学内容。空余时间，她在肯德基兼职，经常一做就到凌晨换班，走出店门时，泪顺着天空中飘零的雪从脸颊上往下流，寒冷交织着孤独，只有寂静的夜空见证着她的成长。无数次想过放弃，但坚强如她，又怎么会容许自己半途而废。生活的苦累磨练着她，也铸就了她坚强的性格。

兼职的辛苦让她坚定了从事本专业工作的信念，但她更渴望能有一个自由的工作环境，就这样自主创业的念头跃然心中，家教的成功让她确定了创立辅导班的想法

坚持成就创业起航

仔细考虑各方面因素，开设辅导班教育机构在朱梦婕的心里酝酿了很久，机遇也总是眷顾有心人。偶然的一天，经过一个广告牌，匆匆一瞥间她看见了辅导班的转让告示，已经走远的她脑海中似有什么被点亮，心想着为什么不具体了解一下辅导班的信息呢，说不定这就是自己一直寻求的机会啊！想到这里，她匆匆回头记下了具体的联系方式。

就这样，辅导班的转让在她的仔细调查下顺利进行，创业之门正式向她打开。她一如既往地努力，说服了父母、调查了生源、谈拢了租金、装修了教室、购买了桌椅，为成立之初的“扬帆起航”贡献了自己所有的空余时间和精力。创业初期，她一个人要全揽机构的所有工作，从管理、教课、勤杂到搬运、采购、炊事，为了省下初期的费用，她无所不干。在名声还没有打响的时候，她甚至每天还要为生源而担忧，成立的第一个半年，她甚至需要在外兼职才能平衡辅导班的开支。但她那份坚持把机构做好的信念、对待工作一丝不苟的态度，以及对待客户的真诚很快打响了机构的知名度。

专注细致是她的美好品质。每一学期学生在校考试后，她都会主动打电话咨询学生家长了解成绩，以便调整教学；在偶然看见学生借教课老师手机打电话后，她开始定期给老师们充话费；尽管机构收入不多，但她依然会给教课老师定期涨工资。在她的如此细心下，更是让许多家长慕名而至。就这样，功夫不负有心人，学生的学习成绩的明显提高，教育机构越来越具规模。第二年开班的时候，生源不仅没有减少，反而翻了一倍。

这一段散发着不灭光芒的青春岁月，把她逐渐锻炼成为一个日渐精明能干、意志坚定的创业者。正如她所说的“创业的同时也是在做人”，规划机构，就好比规划人生，我们应当放开眼光，向更长更远的方向去思考，明确自己的每一个，尤其是下一个目标，并且尽己之力将其实现。

无谓寒冷，整个采访过程中，我们感受到了朱梦婕行为上的大气随和，性格上的乐观果敢，她的青春正能量让我们倍感温暖。我们赞赏她的意志与毅力、佩服她的勇敢和坚持，相信她的美妙人生能从“扬帆起航”开始，一直精彩下去！

图为创业主人公朱梦婕。记者张莉 摄